跨文化商务谈判与一带一路国家创造双赢（上海，9月21-22日）
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com 中国培训资讯网 www.e71edu.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】2017年9月21-22日
【培训地点】上海
【课程目标】
■协助参与学员了解跨文化因素如何影响谈判的结构与程序
■提升学员的跨文化谈判技巧与其拟定跨文化谈判策略的质量
■帮助学员成为一个好的全球谈判者（Global Negotiator），以准备与一带一路国家合作共赢
【课程大纲】
一、跨文化因素对谈判的影响
■文化的定义：“冰山论”及其他
■文化因素如何影响谈判者的策略选定与其谈判行为？
■怎样描绘一个文化的特征：Hofstede博士及其他理论体系
二、文化如何影响谈判当中的沟通与程序
■沟通方式的跨文化差异: 高语境 vs. 低语境
■口语交流之外的跨文化沟通差异：手势，姿态、 身体语言及其他
■时间概念的跨文化差异: 共时性文化 vs. 历时性文化
■国际商务礼仪：不同国家谈判桌上与桌外的交际艺术
■跨文化谈判桌上，「沟通与程序」向度的因应策略与技巧。
三、文化如何影响谈判当中的人际因素与决策过程
■如何于跨文化脉络下建立人际关系
■帮助谈判者处理跨文化人际因素的5R工具 (Recognise/ Refrain/ Retrace/ Reclaim/ Resurface)
■不同文化中的决策机制：共识决？上往下？充分授权？或其他？
■跨文化谈判桌上人际向度的因应策略与技巧。
四、文化如何影响谈判者的动机及偏好的解决方案
■不同文化背景下的动机差异、解决方式的差异和协议偏好的差异
■动机和利益(1): 个人 vs. 集体; 长期 vs. 短期
■动机和利益(2): 结果 vs. 关系
■解决方案和协议的形式 (1): 能够承受风险 vs. 不冒险；原则 vs. 细节
■解决方案和协议的形式 (2): 正式的协议 vs. 非正式的协议；口头协议 vs. 书面协议
■跨文化谈判桌上，「动机与解决方案」向度的因应策略与技巧。
【讲师介绍】
赵老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。实战商学院特聘讲师，目前为ESSEC商学院「谈判教学与研究中心(IRENE)」亚洲分部主任，在此一职位之前，曾于ESSEC商学院担任访问学者并于Accenture之管理顾问部门担任顾问经理，国立台湾大学获得土木工程学士与交通工程硕士。具有丰富的国际教学经验，曾任教于马来西亚吉隆坡的Accenture亚洲训练中心，负责培训Accenture亚太地区顾问部门的分析师。而于ESSEC商学院工作期间，频繁地来往于欧洲与亚洲之间，为欧洲及亚洲各声誉卓著的公私立机构提供谈判、领导力与创新等领域的培训。
【费用及报名】
1、费用：培训费9600元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
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