营销战略规划、渠道构建与经销商管理培训班（济南，9月25-26日）
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com 中国培训资讯网 www.e71edu.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】2017年9月21-22日
【培训地点】济南
【培训对象】各企（事）业单位营销副总、营销总监、区域经理、其他需要学习的人员.
【课程背景】
兵法云：知己知彼百战不殆，又讲到庙算者胜，说的就是战略分析、战略的规划与制定的重要性。企业如何在激烈的市场竞争中赢得先机，不能靠运气，而要学会运用营销战略的思维与工具来指挥一个一个的营销战役才能不断的从胜利走向胜利。营销渠道是营销组合策略中的重中之重，也是企业建立核心竞争优势的环节所在。如何选择有效、合适、低成本的渠道模式是企业发展过程中始终需要解决的问题。本课程从理论加实战的角度进行讲授，针对营销战略与渠道管理过程中重点、难点问题给出有效解决方法，对学员更加具有指导意义。
【课程大纲】
第一章、营销战略分析与规划
一、企业外部环境分析
1、PESTN分析
2、波特五力分析
3、战略集团分析
4、竞争对手分析
二、企业内部条件分析
1、企业核心能力分析
2、企业社会责任与战略目标
3、SWOT分析
三、公司战略选择
1、稳定战略
2、发展战略
3、防御战略
4、业务组合管理
四、竞争战略选择
1、竞争战略
2、差异化战略
第二章、市场定位与竞争战略
一、企业如何进行市场细分
1、STP策略
2、消费者细分的四个标准
3、组织市场细分
4、四种客户的对策
5、市场细分七步法
二、如何选择有吸引力的市场
1、市场吸引力的四个指标
2、目标市场的选择策略
三、营销定位策略
1、定位工具
2、传统营销的两个误区
3、营销差异化策略
四、不同产业结构的竞争战略
1、分散型产业的竞争战略
2、新兴产业的竞争战略
3、成熟产业的竞争战略
4、衰退产业的 竞争战略
五、不同市场地位的竞争战略
1、市场领导者的三种竞争策略
2、市场挑战者的五种竞争策略
3、市场跟随者的四种竞争策略
4、市场利基者的三种竞争策略
5、根据产品生命周期的营销策略
第三章、营销渠道规划与构建策略
一、厂商合作的困境何在
1、厂家为商家提供三个利益
2、商家为厂家提供三个平台
3、渠道的作用
二、渠道成员的四种类型
1、交易型
2、管理型
3、一体化型
4、特许经营
三、厂商实现双赢的三部曲
1、有效沟通
2、充分信任
3、合作共赢
四、营销渠道概述
1、常见的三种渠道模式
2、、八种渠道流分析
3、决定渠道模式的六个因素
五、渠道规划的三个方法
1、渠道长度
2、渠道宽度
3、渠道广度
4、各种渠道模式的特点和优劣势
5、渠道规划四步法
六、渠道方案评价的三个原则
1、经济性原则
2、控制性原则
3、适应性原则
第四章、经销商的选择与日常管理策略
一、选择经销商的四个思路
1、理念一致
2、实力考评
3、严进严出
4、合适互补
二、选择经销商的六个标准
1、营销意识
2、企业实力
3、服务能力
4、产品匹配
5、口碑信用
6、合作意愿
三、寻找潜在经销商的方法
1、结网法
2、经销商选择的MAN法则
四、经销商合作策略
1、经销商最关心的三个问题
2、合作谈判前的准备
3、发掘经销商的真正需求
4、说服经销商的方法
五、渠道管理管什么？
1、管经营
2、管管理
3、管问题
六、经销商日常拜访策略
1、规律联系，定期拜访
2、 目标导向，过程管理
3、拜访经销商的六个任务
4、拜访经销商的六步流程
七、定期进行经销商评估
1、评估的六个标准
2、经销商绩效评估表
3、应收账款管理
4、经销商拜访表
第五章、经销商掌控策略
一、销售政策的制定
1、销售政策要遵循的四个原则
2、销售政策四个内容
3、返利设计策略
二、经销商激励策略
1、经销商激励的三个维度
2、为经销商提供支持的三个策略
3、经销商竞赛的六个步骤
三、掌控经销商的七种方法
1、品牌掌控
2、理念掌控
3、服务掌控
4、用户掌控
5、利益掌控
6、组织掌控
7、合同掌控
四、如何处理渠道冲突
1、垂直冲突
2、水平冲突
3、窜货的原因和控制策略
五、如何更换经销商
【讲师介绍】
吴昌鸿老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。 资深顾问式销售专家，大客户营销专家，营销团队职业化训练专家。
吴昌鸿老师拥有十余年一线工作实战经验及中高层管理经验，丰富的授课经验。曾任职大型通讯企业、汽车企业、广告传媒企业，先后担任过区域经理、销售总监、副总、公司合伙人。丰富的营销与管理工作经验让吴老师的课程有着深厚的实践基础，在授课过程中能够更深度的分析问题，并深入浅出的指导学员提升绩效。
吴昌鸿老师一直在研究借鉴国内外的前沿营销与管理的理论和实战方法，并通过实践不断完善、提高。坚持把各种营销与管理方法论与实践深入结合起来。用最具实践价值的课程来指导更多的职场精英。让他们少走弯路、掌握技巧、更高效率的提升工作业绩。把复杂深奥的知识和理论演绎成科学、实战的方法、工具、流程，让学员即学即用。
本着源于实践高于实践的原则，吴老师善于把一个个原来还摆在学员们面前的难题、困惑讲解的让他们醍醐灌顶，让学员知其然，还要知其所以然。吴老师在讲课过程中始终强调“有道、有料、有趣、有效”的讲课原则，通过生动的案例分析、经典的游戏、情景演练使课程寓教于乐，培训效果非常突出。
【费用及报名】
1、费用：培训费4800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
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