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学校优势: 企业内训方面/公开课方面
咨询电话: 13810210257
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管理和控制分销渠道(上海,4月12-13日)
2018/3/9 7:33:58 来源:北京曼顿企业管理咨询有限公司 [加入收藏]

管理和控制分销渠道(上海,4月12-13日)
【举办单位】北京曼顿培训网www.mdpxb.com中国培训资讯网www.e71edu.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】
上海,2018年4月12-13日;北京,2018年6月4-5日
广州,2018年6月19-20日;上海,2018年8月27-28日
上海,2018年10月18-19日;北京,2018年11月19-20日
【培训地点】上海、北京、广州
【培训对象】
有分销或渠道成员管理需求的销售人员、主管、经理
分管营销的企业高管
相关业务人员

【课程意义】
经销商是公司伙伴,他们能帮助公司开拓市场,但是如果管理不当,也会给公司带来很多的麻烦。如何有效地选择分销商?如何建立一种真正的伙伴关系?如何有效地处理渠道之间的冲突?这些问题一直困扰着我们。
本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的,参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法,从而有效地推动渠道管理工作,让经销商真正成为我们企业的左膀右臂!

【课程大纲】
1.正确理解厂商与渠道商关系
■厂商的需求
■经销商的需求
■了解厂商与渠道商的经营差异

2.渠道商的选择
■渠道成员选择的原则和标准
■渠道成员选择的程序和方法
■渠道成员选择时需要避免的误区

3.建立共同的绩效期望
■厂商的商业计划
■区域经销商的业务计划
■理想经销商要素
■销售的指标过程化管理
4.对绩效加以监控
■监控日常工作运营
■和经销商一起拜访客户
■经销商会议

5.有力促进渠道改善
■与经销商内部各层面沟通
■建立与经销商管理层的顾问方式
■经销商激励

6.分销渠道中的冲突与解决方案
■渠道成员信用额度和应收款的控制
■渠道冲货的预防和解决方法
■经销商的终止及更换程序

【费用及报名】
1、费用:培训费4990元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)

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