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学校优势: 企业内训方面/公开课方面
咨询电话: 13810210257
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新消费与新零售趋势下的营销升级(广州,7月12日)
2019/6/27 7:54:53 来源:北京曼顿企业管理咨询有限公司 [加入收藏]

新消费与新零售趋势下的营销升级(广州,7月12日)
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com 中国培训资讯网 www.e71edu.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】2019年7月12日
【培训地点】广州

【课程背景】
一切生意机会都从理解消费者需求中来
在新消费时代,消费人群结构、消费决策路径、消费动机行为等都发生了巨大的变化,新零售时代物种大爆发,催生更多产品与服务形态。然而,至今大多数品牌的营销更多是流量运营,而不是消费者运营,但消费者对品牌要求越来越高,对产品体验、购买方式、消费场景等方面有更多期待,很多品牌仍未意识到基于消费者运营的营销升级趋势。围绕着消费者体验,应用新零售的创新技术,重构“人-货-场”的关系,是营销的大势所趋。然而,面对营销升级的趋势,很多人仍有这样的疑惑——
■如何剖析营销的价值点,进行营销升级?
■新零售业态下,营销有哪些挑战和转变?
■如何将营销科学化、技术化与数据化?
■营销就是“投资用户”的完整过程?
针对以上问题,我们特邀原宣亚国际传播集团高级副总裁陈志杰与您一起分享《新消费与新零售趋势下的营销升级》精彩课程。本课程将深度剖析新消费趋势下营销的价值点,传授5大营销升级方法,以丰富的案例和满满的干货,帮助学员深挖消费者需求,搭建一套完备的营销框架,达成业务结果,为企业带来更多的价值创造。

【课程收益】
1、了解消费结构转向、消费需求分级、消费行为混搭的原因;
2、掌握消费升级/新零售趋势下的营销作用点;
3、帮助学员把握消费者需求,应对新消费/新零售趋势下的营销升级;
4、寻找营销升维的机会,应用于具体的市场营销工作中。

【课程特色】
1、紧跟趋势:从消费升级的大风口进行分析讲解,切合实际,实用性强;
2、案例剖析:通过对不同领域的领头企业,进行实践案例分享、剖析和借鉴;
3、系统思维:从现象、方法、案例等角度进行系统思维总结,结构性强。

【课程大纲】
1.当我们在说“消费趋势”时,到底我们在谈论什么?

“消费升级”一直是市场关注的大风口

刚性需求与弹性增值

新人群、新场景、新体验、新品类、新产品

重新看待“消费”

消费结构的转向,消费需求的分级

消费更多是为产品和服务之外的属性而买单

消费更多是为了回应某种心理需求

消费者认同价值的层次更为丰富

2.“新零售”业态的营销挑战与转变

新零售的发展与思维转变

基于“消费者运营”的营销是大势所趋

零售物种大爆发,催生更多产品与服务形态

把消费者/顾客摆到经营的中心,重构“人-货-场”的关系

围绕着消费者体验,进行新零售技术的创新应用

营销效率才是新零售的核心竞争力

3.运营消费者,寻找营销的升维机会

明确“营销”的价值:创造和管理消费者的体验

重塑营销价值点 -- 5种营销升级的思维与方式

升级1 - 用户决策:从商品竞争,到用户心智的竞争(方法、案例与分组练习)

分组练习

升级2 - 需求营销:从用户需求满足的竞争,到用户需求重构的竞争(方法、案例与分组练习)

分组练习

升级3 - 内容营销:从内容渠道的竞争,到内容产品的竞争(方法、案例与分组练习)

分组练习

升级4 - 场景营销:从用户参与的竞争,到场景体验价值的竞争(方法、案例与分组练习)

分组练习

升级5 - 营销增长:从市场认知度的竞争,到业务增长度的竞争(方法、案例与分组练习)

分组练习

4.小结与回顾:

营销的科学化、技术化与数据化

营销就是“投资用户”的完整过程

涉及到的部分案例:

消费升级:喜茶、乐纯、瑞幸咖啡、大众点评、好慷在家、星客多、花加、亚朵酒店、bikego、赞那度、宠知道

新零售:京东、苏宁、全家便利店、集享联盟、便利蜂、微盟、向蜜鸟科技


【费用及报名】
1、费用:培训费2800元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)


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