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因景而异的谈判战术：采购谈判进阶2（上海，12月10-11日）
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com 中国培训资讯网 www.e71edu.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】
北京，2019年8月1-2日；成都，2019年11月7-8日
上海，2019年12月10-11日
【培训地点】上海、北京、成都
【培训对象】参与采购工作的采购人员、供应部门人员及这些部门的经理、主管
【课程目标】
综合谈判方法和行为，是进行采购谈判时必不可少的基本因素。本课程涵括了这些方法和行为，对谈判时所涉及的情绪和情境才智加以管理，来开创采购谈判的新模式。
通过采用采购谈判中常见的5类相关背景，可训练学员掌握4类会谈关键因素——情境才智、情绪管理、方法和行为，来对各种情境加以控制。采用这一独特方法，保证了相关人员在各种采购谈判中（甚至于那些最棘手的情境）取得成功。
【课程大纲】
1. 背景类型1－日常（基本谈判情境）
■意识到谈判开始阶段情绪的影响
■进行简单地审核，来界定你的谈判策略
■组织谈判流程－6Cs原则
■调整并掌握积极倾听技巧
2. 背景类型2－正在进行的谈判
■降低限制采购员采购的相关理念和判断的影响
■客观地对相关问题和采购员内/外部实力进行评估
■采用唤起对方兴趣方法
■采用语言、类语言、非语言沟通
3. 背景类型3－在压力下进行谈判
■对参与高风险会谈做好思想准备
■增强你面对内部联系人、卖方时的谈判实力
■控制时间，以保持高效：工具—流程—方法
■提高反应的果断性4. 背景类型4－冲突局面中的谈判
■掌握身体技巧，来控制快速反应相关的情绪
■调查采购动机和相关的真实意图
■解决棘手谈判会谈的相关工具
■缓和攻击性情境
5. 背景类型5－国际环境下的谈判
■识别和考虑相关文化中的情绪定位
■分析相关文化的主要成分
■考虑国际谈判中的方法细节
■提高你的采购灵活度，变更你的目标采购市场
【费用及报名】
1、费用：培训费4980元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
