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学校优势: 企业内训方面/公开课方面
咨询电话: 13810210257
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采购成本控制、削减与谈判技巧(广州,5月29-30日)
2020/5/12 8:06:37 来源:北京曼顿企业管理咨询有限公司 [加入收藏]

采购成本控制、削减与谈判技巧(广州,5月29-30日)
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com 中国培训资讯网 www.e71edu.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】2020年5月29-30日
【培训地点】广州
【培训对象】“采购”不是采购一个职能在做,“成本”也不是财务一个部门在管,打破边界,高效协同才能解决内部各部门KPI都达标,外部绩效不升反降的零和游戏,你懂的采购会变成更懂你的“采购”,财务、销售、研发、生产、人力资源及公司的管理者均应参加。

【课程背景】
彼德-德鲁克曾说过:企业家就做两件事,一是做好销售,二是控制成本。中国企业正面临着3座大山:产能过剩、人力资源上涨、原料价格攀升,企业利润进入持续下降通道,越来越多的企业利润水平微薄甚至负利。
企业外部环境严峻,但企业内部却存在着管理不专业、内耗严重、方法欠妥等问题:
面对企业内、外部的挑战,企业迫切需要重构成本优势,要向管理要效益,向“降本”要利润。
把采购的“花钱”变为“赚钱”;
把降本的“概念”变为“实操”
把无休止的“扯皮”“内耗”变为“协同”“高效“。
企业赚钱速度最快的途径是什么?是谈判!谈判省下来的都是企业的纯利润!而企业同一宗采购案由不同的人员去谈判,得到的成果不同。我们在谈判练习统计中发现,同一合同标的,派不同的采购人员与供应商谈判总价差可达百万!谈判技能是企业采购人员必须掌握的核心技能,是采购价值实现的途径,也是企业必须磨砺的的利润之剑!

【课程目标】
■帮助企业“管理层“了解全貌,有的方矢,让成本管控从没战略到有高度。
■帮助部门“管理者“找准症结,对症下药,让成本管控从没路子到有方向。
■助力基层“执行人“实操落地,学以致用,让成本管控从没方法到会实战。
■帮助“采购人”了解采购定位,“能谈判、会工具,能实战”
■帮助“非采购人”了解采购运作,“能换位,可协同,掘利润”

【课程大纲】
模块一:采购与成本
1.采购的价值
2.采购转型(不但是买,还有很多发挥价值的地方)
3.站在供应链的高度做采购
4.公司采购的发展阶段
5.采购4.0及升级之路
6.价格、成本和价值
7.总成本TCO
8.成本战略
模块二.降本策略规划
9.价值链分析
10.财务数据分析
11.采购数据清洗
12.供应商数据收集
13.供应商定价模式
14.供应商的成本构成
15.卡拉杰克模型在成本管控中的应用
模块三.降本执行及MRO类成本管控
16.商务降本
17.流程降本

18.技术降本
19.MRO采购的管理痛点及管控办法
20.VA/AE工具及案例应用
21.TOC降本实战
22.MRO标准化
模块四.高效谈判及技能提升
23.商务谈判-采购人员的核心技能
24.什么是成功采购谈判的标准
25.对内谈判与对外谈判
26.四类不同物料的谈判策略
27.谈判的情势判断
28.市场与情报收集分析
29.数据分析
30.谈判的策略设定
31.竞争性谈判和合作性谈判的战术选择
32.谈判过程控制(开局、中场、终局)
33.谈判桌上的机关
34.强势(唯一)供应商的谈判演练
模块四.群策群力,翻转课堂
35.头脑风暴
案例分享,互动学习

【讲师介绍】
陈彦桦老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。教育及资格认证
高级讲师
英国皇家采购与供应学会MCIPS认证
中文版权IPTA TTT认证
美国IACCM高级合同经理认证
价值链研习社采购4.P 授权讲师
价值链研习社采购4.P 授权咨询顾问
上海现代物流科技培训服务中心签约讲师
讲师经历及专长:
10年世界五百强采购与供应链管理经验,现任国际知名医院投资管理公司采购负责人,曾在万达集团,制药巨头葛兰素史克、世界五百强美国医疗集团HCA等公司从事采购与供应链管理工作,并作为专家顾问多次参与德勤的调研及咨询项目。
有丰富的医院基建,工程采购,公司运营、采购流程再造经验,擅长采购品类管理,流程优化及成本管控,采购商务谈判等
主讲课程有:《供应源搜寻》、《供应链协同优化》、《供应商管理》、《采购品类战略制定与执行》、《采购成本管控》

【费用及报名】
1、费用:培训费4580元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com(每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)

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