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谈判博弈（广州，8月8-9日）
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】2020年8月8-9日
【培训地点】广州
【培训对象】营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者
【课程大纲】
一、谈判概述
1. 谈判的程序
2. 营销谈判的核心
3. 三维的客户需求与客户关系分析
二、谈判者的特征
1. 有经验的谈判者与一般谈判者
2. 谈判中对方的在意点是什么？
分析：为什么超市常常大减价促销？
三、常犯错误
四、谈判成交的因素
1. 双方满意于所达成的交换
2. 被谈判对方论点的逻辑所说服
3. 感觉再坚持下去无法取得更好的结果
* 制造感觉的方法
* 如何让步
* 讨价还价的方法
* 谈判中如何让对方有停止的感觉？
4. 受制于一些无法控制的因素，如时间、整体计划等而不得不达成协议
五、谈判的策略结构
1. 知己知彼六个要求
2. 事前准备
3. 考虑到可能的选择方案
4. 具体问题与优先顺序
5. 衡量谈判方法的三个标准
6. 总结：制定战略过程中的主要问题
六、谈判中的澄清与确认
1. 开局与辩论
2. 回答问题的要诀
3. 如何逃避问题
4. 安全的答话
5. 有效的暗示
6. 提议与配套
7. 谈判前的准备——检核表
七、影响谈判结果的三个压力点
1. 时间压力
2. 资讯的力量
3. 走人的力量
八、谈判中对方制造麻烦的目的
1. 冒险的原则
2. 谈判中的障碍、胶着与僵局
3. 原则谈判法
九、成功的谈判者
【讲师介绍】
郭老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。工商管理专业EMBA；
中国大陆第一代、本土、实战派培训讲师，曾被评为中国十大优秀培训师；
曾为华为大学、中兴通讯学院认证讲师；现任中山大学管理学院、湖南大学管理学院、经济学院客座讲师，高级培训师；
编著《开窍》--让你在危境中找到希望的书，《销售就是要情商高》—靠情商制胜的销售奇书。
【费用及报名】
1、费用：培训费3800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
