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学校优势: 企业内训方面/公开课方面
咨询电话: 13810210257
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供应商管理与采购成本控制(济南,8月21-22日)
2020/8/11 9:29:28 来源:北京曼顿企业管理咨询有限公司 [加入收藏]

供应商管理与采购成本控制(济南,8月21-22日)
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】2020年8月21-22日
【培训地点】济南
【培训对象】采购专员,采购主管,采购经理及供应商管理人员等

【课程背景】
良好的供应商管理与采购成本控制, ……
不仅仅帮助采购部门获得职能级绩效成果,
还能够为公司创造利润,获取竞争优势!
供应商对企业的重要性与日俱增,供应商所提供的品质、交期及服务,无不直接影响您企业的竞争力。
企业越来越看重采购开发的供应商能力,采购不只是寻找和开发培养合适的供应商,而是在为企业寻求战略性的竞争力的提升. 由此采购管理的重点转向了提出供应管理。
如何才能更战略地处理优化方案,降低采购成本,化解采购风险呢?

【课程收益】
■供应商评估和选择的主要目的;
■何种情况下要进行供应商评估;
■供应商评估的主要步骤;
■进行供应商开发时需考虑的综合因素;
■识别供应商的方法与信息源管理;
■筛选公司最有可能与之合作的供应商;
■供应商财务状况测评;
■向供应商通报评估结果并辅导改进
■掌握低采购成本的专业手段和技巧
■国内外一流企业采购成本控制的实际经验分享

【课程大纲】
第一讲:企业战略定位与采购供应策略选择
一、企业战略如何落实在供应体系中
二、如何根据企业市场定位制定采购策略
三、采购系统设计的指导思想
四、运营采购的策略选择
五、项目采购的策略选择
六、供应链系统的目标冲突
七、制定最适合企业自身供应战略的“供应定位模型”
八、PIP等级对供应商开发与管理的影响
九、供应风险对供应商开发与管理的影响
十、采购支出对供应商开发与管理的影响
案例:华为公司与众不同的供应商类别管理
第二讲:供应商开发
一、供应商开发流程
二、供应商开发必备的工具
1.采购商—供应商关系连续图谱
2.供应商感知模型
3.供应商绩效评价模型
三、不同类型供应商评估标准的建立
四、供应商的识别与筛选
五、评估供应商过程中的权重分析
六、对选择关键供应商的SWOT分析
七、对供应风险的重新评估
案例:美的集团战略供应商评估标准
第三讲:供应商关系管理
一、供应链管理流程
二、供应链管理流程的跨部门和跨公司特性
三、供应链管理的关键链接
四、衡量SRM的财务影响
五、在供应链上建立高绩效的关系
六、SRM的流程框架
七、战略级供应商关系管理流程
1.审核公司营销、制造和资源组织战略
2.确定对供应商进行细分的标准
3.为产品及服务协议的差分度提供指南
4.制定指标评估模板
5.制定与供应商分享流程改进收益的指南
八、运营级供应商关系管理流程
1.区分供应商
2.筹建供应商/细分供应商管理小组
3.内部审查供应商/细分供应商
4.识别与供应商的改进
5.制定产品及服务协议
6.衡量业绩并生成供应商成本/收益报告
案例: 摩拜单车凭借更具竞争力的SRM致胜OFO
第四讲:与采购成本有关的重要概念
一、专业术语
1.削减成本
2.控制成本
3.可避免成本
二、采购组合
三、帕累托原则(80/20原则)
四、单一采购渠道与多元采购渠道
五、购买力和内在成本削减潜力
六、市场细分
七、采购质量
八、总体拥有成本
案例:采购质量过剩给企业带来的额外成本
第五讲:降低采购成本的方法
一、善用价值分析和价值工程
二、供应商早期参与
三、确定由数量规模折扣时的采购策略
四、如何准确下单以减少库存成本
五、利用ABC法则进行成本采购成本管理和控制
六、利用VMI法进行企业成本管理
七、为便利采购而设计
八、标准化,通用化
案例:GE的采购成本降低方法
第六讲:以改变削减成本
一、在现有供应商和潜在供应商间周旋
二、改变采购品种
三、改变采购方式
四、改变采购时间
五、改变采购人员
六、改变采购货源
七、宁租勿买吗?
八、在采购周期的前期采购
案例:日产汽车的采购降本启示
第七讲:控制成本的谈判技巧
一、?谈判的步骤
二、如何掌握卖方真实的销售心理
三、?利用买卖双方的优劣进行谈判
四、如何利用上级的权限进行议价
五、采购谈判技巧的“规则”
六、有效谈判应注意的事项
七、买方占优势时应采用何种采购策略
八、?卖方占优势时应采用何种采购策略
案例:老外来中国,听不懂中文,叫他连说三次“太贵”
第八讲:供应商风险识别与控制
一、采购风险识别分析和风险评估
二、风险管理的策略
三、企业采购行为风险实例分析
四、风险意识、风险评估过程与应对
案例:我为什么坐了一次“专机”
第九讲:课程总结,学员问题现场分析与解答

【讲师介绍】
王军科老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。
讲师背景
济南管理咨询有限公司高级顾问师
中国科协技术经济委员会理事
中国质量协会黑带培训项目导师
世界知识出版社管理学科顾问
同济大学硕士研究生校外导师
清华大学深圳研究院特聘讲师
美国供应链管理专业协会(CSCMP)讲师
采购供应链、生产质量项目咨询顾问
个人简介
王军科老师职业经历丰富,曾分别就职于杜邦公司项目经理、生产部长,美国ITT集团质量经理,IBM上海公司采购与供应总监,在生产管理、供应商管理等领域有丰富的实战经验。
任职杜邦公司期间,负责深圳工厂新车间试运营,为生产线制定了全套生产管理规程、质量管理标准,通过运用科学的项目管理方法,使新厂项目比原计划提前四个月正式投入运营。
任职ITT集团期间,导入全面质量管理体系,建立健全供应商评估、管理、培育体制,倡导与供应商合作共赢的关系管理界面,提高了供应商的管理水平,使生产供应周期缩短,质量大幅提高,产品合格率比任职前一年提高3个百分点。
任职IBM期间,主要负责招标项目策划、合同法律风险防范和战略合作供应商的辅导与培育,期间对供应商进行辅导培育和筛选优化,提高了各个供应商管理水平,使供应链可靠度大大增强;通过订单整合使供应商数量减少三分之一,提高了采购规模化程度,降低了管理成本,减少了采购风险。
咨询业绩
主导IBM上海工业园区质量管理及供应商质量管理体系项目,协助IBM公司建立了全套适合中国运营环境的质量管理及供应商管理体系,使美国的现代管理模式与中国配套企业妥善接轨;
主导伊利集团工厂岗位价值提升项目,对样板工厂各工种、岗位进行工作分析和岗位重整,使原本1900人的工厂优化出440人,配套绩效考核体系,产量质量不降反升,全集团推广后,年节约人力成本近两亿元。
主导福建格林集团生产运营改善项目,对公司从原材料采购、生产过程、仓储出货整个过程进行全面成本核算,为企业决策提供了准确依据,建立了科学的决策模型,使企业的各项决策都按照成本最优利润最大的方式进行,产品毛利率提升了一倍。
主导铁姆肯公司生产效率提升项目,协助企业导入IE技术,优化生产操作过程,科学制定标准工时,使生产效率持续提升。
授课风格
王老师通过多年为企业咨询和培训工作经验积累,在企业运营管理领域拥有丰富的实战经验,既有战略高度又能到基层落地执行,为数百家企业提供了管理咨询和培训项目,为企业取得良好的经济效益。
王老师通过课前调研,充分了解企业状况,将每堂课的内容与学员的实际情况充分结合,案例丰富,授课互动内容多,能充分调动学员的积极性,寓教于乐,使学员在轻松的氛围中获取、掌握丰富的知识,用于解决实际问题。

【费用及报名】
1、费用:培训费4200元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)

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