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虎狼之师：高效销售团队建设与管理（广州，10月30-31日）
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】2020年10月30-31日
【培训地点】广州
【培训对象】企业中高层管理人员
【课程背景】
100多年前，老福特认为企业不需要经理人，事实证明，没有经理人的存在让福特出现了灭顶之灾，及时引入经理人制度让企业起死回生……
2014年11月，万科的总裁郁亮再次呐喊：经理人制度已死，合伙人的时代到来……
面对瞬息万变的市场，经理人角色到底是存在，还是消逝……
在沃顿商学院全球论坛上，海尔张瑞敏语出惊人。2014年海尔裁掉了1.6万名员工，2015年，将继续加大力度，裁掉1万名以中层干部为主的员工。
自杀重生，他杀淘汰，2016年经理人何其何从，究其根本取决于经理人能否在新经济下，大数据时代传承企业使命，扛起企业的责任，在目标考核管理和计划落地上对企业的价值贡献。
【课程目标】
1.管理者理解使命、远景、战略、目标、计划的辩证关系
2.管理者掌握企业目标管理规划体系搭建的流程和方法
3.管理者清晰认知组织的定位和功能
4.管理者掌握计划、部门计划和个人工作计划制定的步骤和方法；
5.管理者掌握推动公司、部门、个人工作的计划的方法和教导部属的工具
6.管理者清晰如何采取PDCA管理循环，评估目标计划实施的效果，达到组织与个人绩效提升。
【授课方式】
讲解、课堂互动、案例、实操练习、工具
【课程大纲】
一、销售团队管理的常见问题
1、中国企业销售管理的困境
2、销售队伍现状的分析
3、销售团队管理者常见管理误区
4、销售团队管理者角色定位
5、建设管理高效销售团队的思路
二、销售目标的设定及绩效评估
依据什么设定工作目标及业绩标准
SMART原则
最重要的关键管理指标
目标对话沟通的方式
绩效沟通
三、销售团队的有效管控
1、管理控制的要点
2、管理销售团队的四把钢钩
3、经营管理分析会议
■营销例会
■早会运作
4、随访、随查
■随访的原则
■随访的注意事项
■随访的技巧
5、述职及工作沟通
■业务代表的工作述职
■业务代表的工作沟通
6、管理表格的设计与推行
■管理控制表格的要点
■基础管理表格
■行为、过程管理
■销售活动管理报表
7、四把利剑的组合运用
■三种类型的销售队伍
■管理钢钩的使用侧重
■行为、过程管理
■销售活动管理报表
7、四把利剑的组合运用
■三种类型的销售队伍
■管理钢钩的使用侧重
四、销售队伍辅导
1、随岗辅导的重要意义及内容
2、销售动作的随岗训练程序
3、个别辅导和电话辅导
4、 随访观察时的注意点
5、不同阶段销售人员的辅导重点
五、弹性领导团队
1、识别团队的发展阶段
2、团队领导的两种行为
3、四种团队领导方法
4、针对四类销售员的不同管理风格
5、关系导向与工作导向领导
6、驾驭明星员工的技巧
7、正确处理下属问题
8、赢得下属的忠心
9、责备下属的技巧
10、防止销售队员老化的方法
六、激励你的销售团队成员
1、 销售队伍的激励原理与方法
2、员工成长的过程
3、人性需求的五个层次
■激励的“头狼法则” “白金法则” “时效原则” “多元化法则”四大法则
■金钱以外的10种激励方法
4、销售人员的挫折激励
【讲师介绍】
李俊老师，曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。澳洲南格斯大学（SCU）MBA
销售人才复制专家
顾问式销售培训导师
国家认证企业培训师\高级采购师
AACTP国际注册培训师
C＆Ｇ英国伦敦城市行业协会国际培训师
浙江工业大学客座教授
浙江大学、香港财经大学总裁班讲师
全国多家培训机构销售培训顾问
1974年出生，现年43岁，常驻广州
工作经验
曾从事消费品和工业品及服务业领域的销售，经历了从一线业务员到总监、从销售部到市场部、从管理者到培训师、咨询师的转变。工作期间，足迹遍及全国各地，在对企业培训发展有深入的研究。
10年企业培训及咨询经验，不但总结了大量的实战经验，还结合了西方先进的理论体系，经过千锤百炼，设计出“本土化”针对销售人员及销售管理人员的销售个人基础素质、销售管理、渠道管理、终端销售、营销团队管理等实战课程。
培训注重实战、实效、实用、实操，讲授时结合先进而有效的方式，能使学员学以致用、理顺思维并系统化、技能都有显著提高、从而提高了工作能力，也大大提高了短期培训的效能。
专注于企业销售人才复制，设计出基于销售人员及销售管理岗位胜任力课程体系（非单门或者几门课程），通过前期的有针对性调研，中期循序渐进的培训执行，后期的跟踪辅导，并参与企业培训管理制度完善，有效缩短销售人员及销售管理人员人才培养周期，降低人力资源成本，提高企业销售业绩，全面提升竞争力。
【费用及报名】
1、费用：培训费2800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
