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采购流程优化及供应商评估与管理（成都，4月10-11日）
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】
成都，2021年4月10-11日；深圳，2021年4月24-25日
上海，2021年6月18-19日；深圳，2021年6月26-27日
深圳，2021年8月28-29日
【培训地点】成都、深圳、上海
【培训对象】高层管理者、采购部门、品管部门、物流部门、设计部门、财务部门及其他相关部门的职业经理人。
【课程背景】
2020年的一场突如其来的疫情，各行各业都经受了巨大的考验和挑战。而作为采购职业经理人的我们，应该如何提升我们的专业素质和能力？公司的采购流程管理应该选用全责制还是分段制？供应商作假，采购方应该如何防范？采购方与供应商应该建立什么样的职业关系？在面对数十家供应商时，我们应该如何分类管理？评估新供应商时的难度和挑战有哪些？为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷？信得过的供应商还要不要加强日常管理？货期延误，我方有无责任？每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用？
【课程收益】
供应商管理不善的最严重后果是什么？
■公司采购管理的总体流程是怎么走的？我是其中的哪几步？
■哪些供应商可以得罪？哪些不能得罪？
■做采购必须了解的14大供应市场信息。
■如何减少傲慢型供应商和尴尬型供应商？
■新供应商评估的五大步骤。
■合同纠纷的五大误区。
■已合作的供应商的三大管理。
■供应商表现的四大评估内容。
【课程大纲】
■第一模块：如何设定采购管理的绩效目标？
■采购管理的KPI指标有哪些？
■采购管理有几大类别？
■各种采购管理的目标差异。
■采购成本的学习曲线。
■采购实物与采购服务的顺序区别。
■为什么采购成本越来越敏感？
■采购成本管理的方法有哪些？
■买入套期保值。
■卖出套期保值。
■如何做好采购供应商的管理？
■完整的采购管理体系。
A公司的采购成本学习曲线。
■某公司的采购成本百分率。
■套期保值 。
■B公司的采购管理体系。
第二模块：如何编制采购成本预算？
■公司财务预算的五大内容。
■费用预算的四套方法。
■如何控制运作性采购的固定预算？
■零基预算与增量预算。
■什么是概率预算？
■影响采购预算准确性的六大因素。
■公司如何设定采购预算的考核目标？
■什么是多品复合预算？
■如何获取行情价格信息？
■网络搜索的四大途径。
■如何提高百度等搜索的效率？
■什么是垂直搜索。
■采购职场论坛。
■B to B 网站一览表。
■综合性B to B网站。
■有效利用价格预测的专业网站。
某公司原材料的概率预算。
■C公司某材料的年度采购预算。
■C公司的多品复合预算
■微客网。
第三模块：如何避免不必要的采购成本？
■采购的权力有多大？
■如何让各部门配合？
■如何避免不必要的采购成本？
如家经济型酒店如何降价。
第四模块：如何分析供应商的报价？
第一节：供应商们是如何定价？
产品价格是怎样定出来的？
■什么是行情定价法?
■什么是价值定价法？
■价值定价法如何定价？
■成本定价法如何定价？
■什么是边际成本定价法？
■什么是变动成本与固定成本？
■什么是边际贡献？
■什么是目标收益定价法？
■目标收益定价法的采购启发。
■企业类型不同对成本定价法的影响。
■生产厂家的四种供应链类型。
■四种供应链类型的定价。
■代工企业的成本定价法。
■代工企业成本定价法的采购要点。
■商贸型企业的定价特点。
■商贸型企业的定价。
■不同分类的商品，其追求的目标利润各不相同。
■商贸型商品的五大分类。
■商贸产品分类的采购启发。
第二节：如何分析供应商的报价？
供应商的两种报价形式。
■消耗性产品成本明细表。
■资产性产品成本明细表。
■资产型采购的三种形式。
■为什么我们租而不买？
■可租赁的领域。
■为什么要外包？
■服务性供应商如何报价？
物流企业的定价。
■星巴克的定价机理。
■D公司的边际成本定价法。
■E公司的目标收益定价法。
■四种供应链厂家的定价。
■某公司的 “按生产时间分摊成本”。
■某经销商的产品报价。
■某公司消耗性产品的报价分析案例。
■某公司资产性产品成本明细表。
第五模块：影响采购谈判效果的因素有哪些？
■各种谈判的比较。
■立场性谈判与利益性谈判的比较。
■采购谈判的KPI指标有哪些？
■采购谈判的基本流程。
■哪些因素对我的谈判能力影响较大？
■性格的四种类型。
■性格的组合特征。
■性格与职业。
■性格的匹配性。
■性格与谈判。
■您最容易和最不容易相处的谈判对手。
■四种谈判对手的特点有哪些？
■如何克服自身的弱点？
何为 “公平”？
■何为双赢？
■什么是激情型？
■什么是控制型？
■什么分析型？
■什么和谐型？
■性格测试结果的分析。
第六模块：如何制定谈判的计划？
■即兴性谈判与计划性谈判。
■制定谈判计划的七大步骤。
■第一步：双方意向的明确。
■第二步：双方差异的分析。
■第三步：各项分歧的重要性评分。
■第四步：设定各项分歧的谈判目标。
■第五步：各谈判目标的策略定性。
■第六步：谈判方式的确定。
■第七步：小组成员的分工。
某公司计算机采购案例。
■采购谈判实战演练。
第七模块：如何实施有效的谈判？
■开场开得如何？
■开场的目的是什么？
■开场的原则是什么？
■整个谈判的掌控如何？
■哪种砍价方式更好？
■哪种谈判形式容易出问题？
■如何做好电话谈判？
■为什么我方会弱势？
■我方为弱势怎么谈？
■什么是分阶段蚕食？
■分阶段蚕食的策略步骤。
■如何提升说服力？
■第三方的参考依据。
■如何提高谈判时的沟通实效？
■注意沟通时的禁忌。
■我们会问问题吗？
■问的目的是什么?
■如何问问题吗？
■反驳对方的几种方式？
■沟通的禁忌。
■对方忽悠我怎么谈？
■如何挽回失误（失口）？
■出现僵局怎么谈？
■谈判结束时怎么办？
■如何与不同的对象谈判？
■采购谈判的‘降龙十九掌’
某公司谈判小组的开场。
■E公司分阶段蚕食谈判。
■听的案例。
■试探计。
■声东击西计。
■强人所难计。
■换位思考计。
■巧立名目计。
■先轻后重计。
■档箭牌计。
■顺手牵羊计。
■激将计。
■限定选择计。
■人情计。
■小圈密谈计。
■奉送选择权计。
■以静制动计。
■车轮计。
■挤牙膏计。
■欲擒故纵计。
■告将计。
■红脸与白脸。
第八模块：如何管好库存以降低采购成本？
第一节：库存管理的挑战是什么？
■适量库存对采购的帮助。
■库存过高的缺点有哪些？
■财务管理的三张表。
■占用大量资金的后果。
■企业老总对库存管理的要求有哪些？
■衡量库存是否积压的指标有哪些？
■库存周转率的几种算法.
■按照仓库的数量计算.
■如何计算某单品在单库的周转率.
■如何计算公司总库存的周转率.
■造成公司总库存缓慢的因素有哪些?
第二节：如何做好JIT供应管理？
什么是JIT供应管理?
■JIT供应的三种类型
■JIT供应对双方的利与弊.
■如何有效实施JIT供应方式?
某公司的资产负债表（Balance Sheet）.
■某公司的损益表（P&L）.
■哪家公司会倒闭？
■F公司老总对库存管理各目标逻辑顺序的要求.
■某公司某单品在单库的周转率.
■某公司总库存的周转率.
■G公司公司总库存缓慢的因素.
■H公司JIT供应.
第九模块：如何通过招投标进行有效的“砍价”？
■企业采购与政府采购的区别.
■政府采购的管理对象.
■政府采购的五种形式.
■什么叫“邀标”？
■什么情况下应该采用招投标？
■哪些采购可以搞招投标？
■不同采购的招标特点.
■如何实施邀请招投标？
■如何准备招标文件?
■评标方法有哪些？
■如何评定技术标？
■招投标方式的分类.
■暗标与明标的比较.
■招标的几种形式.
■什么是串通投标罪？特征有哪些？
■如何破解参标者的‘不轨’？
■如何保持投标商的积极性？
■招标实践中的几个问题.
■投标保证金与履约保证金.
J公司的<< 投标人须知 >>.
■K公司的综合评标法.
■某公司的电子采购.
【讲师介绍】
张仲豪老师，曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。张仲豪老师毕业于美国密西根州立大学，硕士学位，是改革开放后早期的海归派高级职业经理人。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司，担任公司运作总监及其他高级管理职务。三十多年的实战经历，专长于采购与供应链管理，是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派管理与咨询专家。
张老师是国际四大职业证书授权讲师：美国注册物流师（CTL）认证、ILT国际物流职业资格认证”、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。
张仲豪老师授课风格视频
富有很强的激情, 风趣、幽默, 现场感染力强
采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例，帮助学员拓宽视野，提高思维能力，掌握相关的方法和工具
课件设计力求深度，实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓缩性.
田老师（Steven Tian），曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。
主要工作经历
xxxxx印刷集团
负责所有相关采购管理工作。
XXXXX Sourcing China and xxxxx China (西班牙独资)
全球采购中心以及中国工厂采购经理
（1）负责珠海以及海外6大工厂（分别位于西班牙，意大利，墨西哥，土耳其和捷克）在中国的采购，采购的产品包括：冲压件，压铸件，车削件，漆包线，铁氧体和稀土类转子，定子，塑胶件，冷挤压件和冷墩件等；
（2）负责项目/技术采购，从供应商选取，开发，到样品，试产以及量产，全程跟踪和协调；
（3）采购成本和品质控制，在保证品质的前提下，每年平均降低物料价格3%；同时，非常熟悉采购产品的工艺，和供应商一同改善工艺和生产环节优化，以达到成本降低和品质提高的目的；
（4）不断的本土化采购，在国内找寻可替代海外供应商的可能，不仅获得成本降低同时，保持相应的品质要求，8年间，累计达成30%的转换率；
（5）对SQA的工作进行管理和监督，定期和不定期审核并评估供应商，对供应商的品质持续改善。
（6）负责珠海工厂MRO采购。
艾斯威科技（珠海）有限公司（英国独资）
英国本土最大的私营EMS企业
（1）供应链管理，包括关务，船务以及生产计划安排，并负责间接物料采购；
（2）仓库管理，负责日常物料按时准确配送，对高价值物料进行定点定量定人管理；
（3）海关关务0问题，包括海关稽查，进出口报关，电子手册平衡，顺利通过海关各项检查；
（4）物流装载量提高30%，通过设计包装尺寸和纸箱不规则摆放，达到装载量提高，减少物流成本；
（5）从海外竞争对手转移物料，亲自去马来西亚竞争对手顺利转移物料回国，数量，品质以及通关无任何问题，切换客户的海外供应商。
佳能珠海有限公司（日本独资）
（1）负责进出口和电子账册通关业务；
（2）进口效率节省50%以上，和本地区各级海关联络沟通，对常见进口物料提前备案，进口一般贸易时间从以前的1天到1天半，提前到半天；
（3）物流更新，通过横琴口岸对相机成品出口到澳门再复进口，替代从以前深圳出口到香港再复进口，大大节省物流费用和时间；
主要成就
一直以来在欧美和日本企业从事采购、供应链的工作，非常了解欧美企业和日本企业的工作方式和企业文化，在融入其中同时，推动成本降低和供应商改善的各项活动；
负责项目导入的同时，对技术和工艺的了解，指导供应商和协调海外推进和缩短项目转化周期，保质保量的完成产品的最终量产。
目前global sourcing工作岗位已经工作了8年多，当这些经验和对这个岗位的理解转化为具的系统化的知识并加以提炼，无论对于自身和学员都是一次有益的提升。
授课风格
1.能根据培训对象的特点及时进行精准定位。培训风格风趣、幽默，并善于引用案例来说明问题；现场能充分调动学员的互动性和参与性，即丰富了培训的内容，又提升了培训的质量；
2．从实战中积累的经验印证结果，从课程教案提炼对思维方法的培养，从丰富阅历中汲取的养分来获取认同，课程深入浅出、风格新颖、活跃，内容充实缜密、富有感召力。
【费用及报名】
1、费用：培训费4500元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
