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向华为学习以客户为中心的销售组织能力建设（深圳，11月13-14日）
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】上海，2021年9月24-25日；深圳，2021年11月13-14日
【培训地点】上海、深圳
【课程背景】
销售三大困境
流程碎片化：流程缺乏跨领域集成，协同难部门墙严重，销售精力耗在内部协同，没有精力用于打仗
客户不聚焦：分层分类的客户关系管理缺失战略客户没有被识别并差异化对待
依赖“牛人“：关系能力没有建立在组织和流程上客户关系掌握在个人手里，人一走，关系也一起带走
【根因】
01 没有建立起立体式的客户关系
02 没有建立以客户为中心的端到端销售流程
03 没有把销售能力建立在流程与组织上
【课程收益】
01 看清方向：打通从销售战略到落地执性的核心方法
02 找到答案：构建公司大平台下的精兵作战，固化最佳的作战实践
03 带走工具：解构立体式客户关系/销售业务管理的解决工具
【销售精华-五大核心共识】
01 战略解码
以客户为中心的销售战略解码
02 组织运作
以客户为中心的组织运作
03 客户关系
立体式客户关系建设
——让客户关系成为第一生产力
04 流程建设
以客户为中心的LTC流程建设
05 有效增长
销售铁军与组织如何持续有效增长
【四大核心演练】
01 铁三角
铁三角的角色认知/项目铁三角立项
02 组织权利地图
华为高级领袖班-掌握组织权利地图识别
03 业务解码
对准增长的销售业务解码
04 流程架构
企业LTC流程架构1.0设计别
【课程大纲】
请来电咨询
【讲师介绍】
魏真老师，曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。18年华为工作经验
华为企业网-运营商业务部长、华为全球渠道销售部部长
华为最高管理奖“蓝血十杰”获得者
精通于Marketing与Sales，也作为业务线高管主导了中长期战略规划与年度业务计划制定，精通于SP/BP运作
擅长领域
基于销售场景的销售演练、渠道销售管理、高层客户关系拓展与管理、大项目运作、战略管理与年度业务计划制定、构筑战无不胜的销售铁军
【费用及报名】
1、费用：培训费128000元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网：www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
