学校介绍

曼顿培训网(www.mdpxb.com),是北京曼顿企业管理咨询有限公司(以下简称北京曼顿咨询)旗下网站。是总部位于美国的国际职业认证标准联合会在北京地区授权的培训考试及认证单位[认证号:IOCL086132],同时也是 香港培训认证中心授权的培训认证机构[认证号:HKTCC(GZ)A1.. 招生资质: 已认证
学校优势: 企业内训方面/公开课方面
咨询电话: 13810210257
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打造销售人员的故事力-让产品更有说服力(广州,4月19-20日)
2023/3/17 8:13:59 来源:北京曼顿企业管理咨询有限公司 [加入收藏]

打造销售人员的故事力-让产品更有说服力(广州,4月19-20日)
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】2023年4月19-20日
【培训地点】广州
【培训对象】销售相关的人员。


【课程背景】
为什么销售要学会讲故事?
记忆深刻:
故事能让客户记住近70%的内容,而枯燥的讲解只能让对方记住5%-10%的内容。
有效说服:
Facts Tell, Story Sell?数据和事实会让客户知道一些信息,但真正能说服客户的是故事。
触及人心:
故事会从直觉、理性、情感、语言等各个层面激活客户的注意力,俘获他们的心。
销售讲故事的常见误区:
1. 以为自己在讲故事,实际上是信息堆砌;
不知曾几何时“故事”成了一个为自己的表达贴金的词,很多人都说自己在讲故事,但实际上什么是故事都不清楚。比如,如果你去搜搜很多公司网站,写着“公司故事”,但其实是一堆信息的堆砌。
2. 故事要么讲得太啰嗦,要么太干巴巴;
很多销售不知道怎么精炼有效地讲故事,有人开场就啰嗦得让客户不想听下去。有人全程都是概括性语言,客户听了没感觉。
3. 不知道如何把故事运用在职场各个场景中;
很多销售,尤其是B2B销售,不知道如何将正式的presentation与故事相结合,甚至有人误以为讲故事会显得不专业。


【培训目标】
注重实践:干货与互动的平衡,帮助学员从知道到做到,有产出和行为改变的学习才是有
效地学习。
体系完备:不光是套路,还有完整的思维方式、状态、心态等。让学员真正的融会贯通。
场景定制:针对职场场景订制,课前调研获得学员的真实场景,案例和课堂练习都与实际工作结合,能让所学工具落地,实用性高。
体验共创:整个课程有不同形式体验游戏和活动,让学员在快乐放松地氛围中学习。并且有集体智慧共创的环节,实现1+1+1大于3的学习效果。
两天的时间,可以收获:
1、掌握故事逻辑线和情绪线的5S结构;
2、掌握销售故事中的5感词汇运用;
3、提炼销售故事的金句,使产品或服务能一击人心;
4、初次见面的销售人员自我介绍故事设计和运用;
5、产品或服务卖点故事的设计和运用;
6、打消客户顾虑销售故事的设计和运用;
7、掌握故事演绎的技巧和方法;


【课程大纲】
第一天上午 模块一:讲好故事的底层逻辑
1.1 搞懂这三个问题,打好讲故事的基础:
销售为什么要讲故事?什么是故事?能不能讲假故事
1.2 讲好故事的任脉-一根逻辑线搞定销售的N种表达场合
原创的5S故事结构;
故事案例在不同表达与沟通场合的使用,例如客户的故事、自己的故事、产品的故
1.3 讲好故事的督脉-一根情绪线让你加倍感染观众
情绪线为你的表达增加温度;
常见的情绪链接方式
1.4 没故事可讲?活用故事地图让你拥有故事银行
练习:设计出属于自己的一个职场销售故事,第一轮故事演练,组内练习。如果时间允许,每组推举一位上台讲故事,获得导师的反馈


第一天下午 模块二:故事魅力语言技巧
2.1 故事的魅力语言技巧一:用上这5种词汇增加表达的画面感
练习:使用5感词汇创造产品/服务场景化的介绍,让客户有身临其境感
2.2 故事的魅力语言技巧二:加上这两种故事元素,增加客户的代入感
故事人物塑造练习和故事对话游戏,让产品和服务介绍更生动
2.3 故事的魅力语言技巧三:加上这一句话,让客户久久不能忘
两类常见的金句
练习:为自己的常见产品介绍和工作汇报创造金句


练习:给第一次练习中的故事添加有画面感的语言和金句,每组推举一位上台讲故事,获得导师的反馈


第二天上午 模块三:商务场景下的故事思维应用
3.1 有故事的产品才能触及人心
不同工作场景下的卖点故事
三类销售卖点故事的打造:产品的“诞生”故事;产品的“价值”故事;处理客户“异议”的故事
练习:运用“卖点”故事设计表设计自己的卖点
故事
3.2 用故事解读数据,让客户感同身受:
使用数据的目的与误区
用数据元素诠释数据的四种方法
分组练习:尝试用一种故事元素诠释在销售或日常工作中常用的数据,并派代表上台讲述
实战:讲述一个销售卖点故事,提升产品介绍的吸引力和影响力。每组推举一位上台获得导师反馈


第二天下午 模块四:故事的演绎技巧
4.1 故事演绎三感,提升故事的生动性
对象感-把你的观众当朋友;场景感-自己先入戏带动观众入戏; 角色感-展现真实的角色特点
两轮游戏:训练用肢体语言和声音塑造故事的场景感和角色感
4.2 为故事增添幽默,让你的表达更有趣
为故事增添幽默的三种常用方法
让自己更幽默的Yes and 思维方式,现场Yes and 游戏
销售故事毕业秀
最后一轮故事演练,运用所学的演绎技巧,组内练习与反馈。推举一位上台,获得导师反馈。
两天课程总结,制定行动计划,颁发毕业证


【讲师介绍】
邵忠华老师,中国培训资讯网(www.e71edu.com)资深讲师。
教育及资格认证:
精益生产高级讲师、咨询总监
曾接受日本精益专家(新技术研究所)的培训,培训内容包括精益改善、精益班组建设、PDS(产品交付)体系(特别是来自于hingijutsu Moro San的亲身教诲)
企业卓越运营体系版权拥有者
讲师经历及专长:
邵老师从1996年参加工作至今,在多家外资企业工作经验:
在Carrier空调历任工艺工程师、生产主管、ACE 经理等职位,完成了从技术到工厂管理和改善的锐变;
在ArvinMeritor担任精益生产经理,负责工厂的运营和持续改善活动,深刻理解并实践工厂管控的内在逻辑和外在实施层面;
在Cummins履行工厂运营总监职责,负责COS系统的落实和工厂运营;
2008年加入培训和咨询行业,帮助企业提升管理体系、绩效水平、管理者能力等;
从99年开始系统性的学习精益,曾接受日本精益专家(新技术研究所)的培训,培训内容包括精益改善、精益班组建设、PDS(产品交付)体系(特别是来自于hingijutsu Moro San的亲身教诲);并且通过2年的努力把Carrier工厂从ACE的合格化提升到银牌,各项精益指标名列集团前列;
邵老师熟练掌握工厂运营管理的课程和班组建设课程,如工厂KPI量化考核体系建立、IE工业工程、精益班组建设、现场改善、5S与目视化管理等;
培训客户及培训风格:
电子:菲尼克斯电气、北京宇翔电子、赛尔富电子、艾尼克斯电子、燕东微电子、湖南长城信息、中晶科技、三禾电子、涵润汽车电子、胜美达、莱尔德电子
家电:海信冰箱、TCL空调、奥马冰箱、合肥海尔冰箱、美的、奥克斯、三星、威灵电机、小天鹅
机械:克虏伯电梯、卫华集团、中铁轨道、美的中央空调、杭州大和热磁、 阿海珐电器、勤美达工业、快速电梯、时代新材、大和热磁、永兴铸造、义博通信、彩龙国际
汽车及零部件:东风本田、诺维汽车、广州白木汽车零部件、阿雷斯提汽车配件、上海汽车、兴林模具、金众汽车配件、东风动力、皮尔金顿
医疗医药:三九药业、广州顺峰药业、海正药业、华瑞制药、扬子江药业、仁和药业、万晟药业
烟草:淮阴卷烟厂、绵阳烟草物流中心、南京卷烟厂、宁波卷烟厂、青州卷烟厂
化学:拜尔作物、华峰集团
食品:伊利乳业、美赞臣、红牛、六合集团、华润雪花、农夫山泉、山东龙大、中粮金帝、东阿阿胶
服务:北京金吉列、杭州城市银行
新能源:中材叶片、天威电池
其它:中船三井、顾家工艺、吴江南玻、豪特耐、创隆实业、创彰科技、无锡第一纺织、晶盛机电
邵老师是实战派讲师,讲师风格幽默风趣,感染力强、深受企业的好评。培训贴近企业、注重实用与启发学员思维、互动性强,常能引用工作中的案例作分享,给大家一种对身边事例分析的方法和思路,令人耳目一新。


【费用及报名】
1、费用:培训费4380元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:4006820825 010-56129138 13810210257 鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)




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